义乌玩具厂足球尖叫鸡卖出一千多万件:世界杯“气氛组”生意经

义乌玩具厂足球尖叫鸡卖出一千多万件:世界杯“气氛组”生意经

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义乌一家玩具厂正“三班倒”赶工,为的就是一款世界杯定制尖叫鸡——塑料玩具鸡穿上球衣、抱着足球、能发出洪亮的尖叫。老板说,从去年六月至今,这款产品已经卖出一千多万件,订单排到了2027年。

从卡塔尔世界杯诞生的灵感

这款产品的原型早在上届卡塔尔世界杯期间就开始酝酿。老板观察到呜呜祖啦的爆火,认定球迷“气氛组”产品有市场,于是让设计师在自家卖得最好的尖叫鸡基础上做迭代——鸡身加大、穿球衣、肚子更饱满、叫声更有穿透力,还特意改掉了老款站不稳的问题,让鸡抱着足球站立,方便陈列。

去年夏天开始,来义乌扫货的外国客户越来越多。一名哥伦比亚小哥进门拿起尖叫鸡,当场掏出手机放起拉美音乐跳了起来;一位七十多岁的欧洲老人玩得满头大汗,笑得像个孩子;泰国客户直接点名要买“大肚子鸡”。老板说,足球本身就是让人快乐的东西,如果这款玩具能给大家带来快乐,他很有成就感。

AI提效与长线布局

订单纷至沓来,定制化需求也在快速增长。外国客户不再只买现货,而是指定颜色、指定球衣号,甚至要求某位球星的同款配色。以往改设计、建模、反复确认要好几天,现在借助AI,一天之内就能出设计图并安排生产,从包装定制到出货交付,两周内基本搞定。

产品走红后自然引来仿冒者,但老板选择换一种心态看待:大家往同一个领域扎堆,说明行业还在往上走。他更愿意把精力放在研发上、把产品做得更好。正规大企业找他合作,看重的正是版权——一家知名乳企找上门来合作,正是因为他家有版权、没有后顾之忧。

不只是“一届产品”

世界杯产品常被认为是一阵风,但老板想把它做成长线产品。欧洲杯、亚洲杯、任何足球相关场合都能卖。他还有个更远的目标:等哪天中国队进了世界杯,要开发一款中国风尖叫鸡,给中国队加油助威。

尽管今年他无法亲临世界杯现场,但“Made in China”的产品已经遍布赛场内外。老板说,这同样是一种参与。

编注:信源为知乎问答社区,两名用户分别以义乌玩具厂和墨西哥轻轨项目视角回应"世界杯备战"。主线取玩具厂视角,展现中国供应链如何借赛事周期实现爆款打造与长线布局。


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